Помимо ценового предложения на бумаге с кратким описанием для достижения наилучшего результата требуется кое-что еще. Вот некоторые моменты, которые нужно иметь в виду перед презентацией вашего следующего корпоративного видео.

Работа в производстве видео может быть очень жесткой. Являетесь ли вы компанией, занимаетесь ли фрилансом, работа с видео – это больше чем запись на камеру. Большая часть жизни это время, потраченное на попытки найти новые (и лучшие) проекты для работы. Составление заявок и предложений является необходимой частью видео производства, нередко это имеет решающее значение, но также нередко им просто пренебрегают.

1. Покажите безусловную ценность предложения

Это включает в себя вдумчивое и подробное описание проекта в вашем предложении. Идеально, если вы можете соединиться с вашим клиентом, и понять их компанию и как она работает (грубо говоря, как она делает деньги), то ваши позиции укрепятся.

Однако, предлагая свои услуги, вам необходимо провести четкую грань между работой и увеличением доходов клиента. Иногда эту линию может быть трудно найти (или она вообще не существует). Тогда требуется подойти к вопросу творчески, чтобы найти идеи, которые срезонируют и помогут в продвижении.

Следите за текущими и старыми клиентами, чтобы найти примеры того, как ваша работа помогает им расти и увеличивать доход. Нет ничего лучше для вашего портфолио, чем показ успехов подобных клиентов.

2. Станьте экспертом в предмете

Клиент должен понять, проникнуться тем, что вы эксперт не только в своей области, но и способны создавать видео, специфичные для вашего клиента.

В идеале, ваш бренд должен выходить за пределы бумаги, и клиент уже видел ваши некоторые прошлые работы и имеет представление о ваших возможностях. Если нет, то вам потребуется упорно работать, чтобы направить его или ее смотреть ролик и посмотреть на вашу работу.

Вы можете также показать опыт в разговоре. Запомните: клиенты платят вам за свою базу знаний столько, сколько за ваше время и оборудование.

3. Постройте четкое и подробное предложение

Если это вообще возможно, сделайте это лично. Если не в виде формальной презентации, то, по крайней мере, встретьтесь, чтобы пожать друг другу руки или выпить чашечку кофе, чтобы обсудить проект лично. Вам надо присоединить ваше лицо и бренд к вашему предложению –клиенту будет гораздо труднее игнорировать его или выбросить.

Ваше предложение должно быть тщательно проработанным и достаточно подробным. Вот список того, что необходимо включить:

• Название проекта — Дайте проекту короткое, но точное название.
• Введение — Дайте четкое представление (как лучше вы понимаете) проекта, которое основано на ценности предложения и показывает вашу квалификацию для съемок презентационного видео.
• Портфолио/Резюме — Поделитесь историей и представьте любые конкретные проекты, которые аналогичны предлагаемым видео.
• Объем работ — Важно быть искренним и как можно более четко раскрыть предстоящий объем работы. Это избавит вас от дополнительной работы, не предусмотренной в контракте.
• Временная шкала — Пристройте производственный график, основываясь на каких-либо обсуждаемых датах. Он должен быть выполнимым и идеально встроенным. Если это еще предстоит обсудить, то данный способ позволить втянуть клиента в обсуждение.
• Результаты — четко определиться, какие именно будут поставлены и когда. Включить варианты дополнительных результатов, если это необходимо, и определить, что они будут добавлять к общей стоимости.
• Позиция — если можно, дайте постатейную пробу для всех аспектов производства. Не забудьте включить в свое время в подготовке производства и в пост.
• Проезд/проживание/суточные — если съемка требует перемещения, обязательно включить планируемые расходы на проезд и проживание.